相信很多人都知道，今年汽車行業(yè)銷量“毫無意外的”下滑了。在這樣的背景下，長城皮卡卻交出了一份“令人意外”的成績單：長城皮卡1-11月全球累計銷售203365臺，同比大增53%，市占率近50%，中國皮卡市場每賣出兩臺皮卡，就有一臺是長城。

在汽車廠家紛紛喊出“求生存”的2020，長城皮卡卻像一顆巖縫中的藤蔓，快速生長。許多不曾關(guān)注中國皮卡的人都開始注意到長城皮卡，而其旗下的長城炮更是尤為引人注目。

先看一組數(shù)據(jù)，11月，長城炮銷量達(dá)12080輛，連續(xù)7個月銷量過萬，毫無懸念的登頂皮卡市場單車型銷量冠軍。銷量不降反升，且穩(wěn)居高位，這是市場給予的肯定。但若深挖長城炮，便能發(fā)現(xiàn)銷量增長并非唯一訴求。

助銷量關(guān)鍵詞：文化+營銷

市場環(huán)境雖不如以往，但長城炮在營銷端反而加強(qiáng)了力度，不斷通過跨界聯(lián)合打造皮卡文化和全場景皮卡生活。2020年，長城炮跨界聯(lián)合越野、騎行、路亞、機(jī)車、露營等八大戶外興趣圈層，包括助力機(jī)車文化節(jié)，與百輛機(jī)車共同巡游城市，演繹皮卡與機(jī)車文化的碰撞；實力助陣環(huán)密云水庫騎行，與騎行愛好者環(huán)繞水庫自由放飛，引領(lǐng)“4+2”的新生活方式；護(hù)航喜馬拉雅極限越野跑，上演一出越野越無界的戶外大戲，皮卡生活文化與越野跑文化實現(xiàn)完美融合。這一系列活動讓人們意識到：“原來皮卡這么好玩！”

在不久前結(jié)束的2020長城炮路亞國際錦標(biāo)賽-路亞先鋒職業(yè)巡回賽總決賽上，職業(yè)路亞選手如此評價長城炮：“首先是造型設(shè)計，感覺很酷，讓人一眼難忘；其次是駕控性，長城炮操控穩(wěn)定性很棒，開起來有種‘穩(wěn)、準(zhǔn)、狠’的感覺，車身穩(wěn)，轉(zhuǎn)向準(zhǔn)，動力游刃有余，很像我的比賽風(fēng)格。第三就是內(nèi)飾，感覺貼合性很好，坐進(jìn)去特別舒服，我都想把它搬到比賽休息區(qū)去；此外，長城炮的拖拽性能和裝載性能方面，也讓我印象非常深刻。”

除此之外，長城炮憑借全能表現(xiàn)，助力2020珠峰高程測量順利完成，讓中國制造站在世界高峰，承大國品牌責(zé)任，護(hù)航大國重任。另外，在社會公益方面，長城炮藍(lán)天救援機(jī)動隊還出征可可西里，呼吁大眾關(guān)注無人區(qū)生態(tài)保護(hù)，共筑綠色長城。雙方還將致力于持續(xù)傳播環(huán)保意識，影響更多人關(guān)注環(huán)保。

助銷量關(guān)鍵詞：用戶第一

“以用戶為中心”是長城皮卡貫穿始終的經(jīng)營理念，行業(yè)內(nèi)人盡皆知。

皮卡1.0時代，長城皮卡提供品質(zhì)過硬的產(chǎn)品和零部件服務(wù)，積累了很高的用戶滿意度。隨著汽車消費(fèi)發(fā)展，長城皮卡在皮卡2.0、3.0時代中，不斷完善銷售與服務(wù)，形成以用戶為中心的全價值鏈服務(wù)能力。長城炮所說的用戶服務(wù)不僅包括了售后服務(wù)，還包含了文化服務(wù)。

隨著2020年汽車市場的冷淡，各車企針對車主的線下活動似乎“安靜”了許多。長城炮則未放慢腳步，以全面升級的數(shù)字化用戶服務(wù)理念，構(gòu)建中國皮卡文化大本營。

為此，長城炮舉辦了多場車主活動，從阿拉善集結(jié)到“一起開炮”電音節(jié)，每一次都讓車主們印象深刻，收獲滿滿。隨著“炮火聯(lián)盟”京津冀魯晉省隊、黑吉遼蒙省隊、鄂豫蘇浙皖滬省隊、粵桂瓊閩湘贛省隊等相繼成立，跨界玩車的化學(xué)反應(yīng)持續(xù)滲透。在炮火聯(lián)盟的數(shù)次聚會中，車主們相互結(jié)識，共度閑適美好時光。用戶不再僅僅將長城炮視為代步工具，而是期待皮卡生活的無限可能，從中體驗到自由和愉快。

線上方面，長城炮打造“馭炮而行APP”，通過“社交”、“越野”、“游戲”、“智能”四大屬性，為車主打造24小時不下線的皮卡體驗，與用戶玩在一起。以滿足用戶需求為核心，構(gòu)建起全維度用戶服務(wù)平臺，創(chuàng)領(lǐng)全場景皮卡新生活，讓玩皮卡成為一種潮流。

助銷量關(guān)鍵詞：產(chǎn)品力

當(dāng)然，如果我們褪去長城炮絢麗的皮卡文化外衣回歸到產(chǎn)品力上，長城炮精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、超前的車輛配置、豐富的產(chǎn)品陣列是非常值得行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)借鑒的。當(dāng)想起長城炮發(fā)布時創(chuàng)造的多項行業(yè)先河，至今還有很多無人超越。長城炮開創(chuàng)了皮卡的全新品類，為整個行業(yè)樹立了目標(biāo)和方向，同時顛覆了用戶對皮卡的傳統(tǒng)認(rèn)知。如今，長城炮已經(jīng)開拓了乘用、商用、越野三大細(xì)分品類市場，并拓展出N類改裝車，將皮卡無限改裝的潛力發(fā)揮到極致。

綜上所述，長城炮在營銷、文化和產(chǎn)品力多個方面都牢牢占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，并不斷樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這樣在長城炮助力下，再加上風(fēng)駿系列的穩(wěn)步增長，長城皮卡輕松達(dá)成2020年全球銷售20萬輛的目標(biāo)。在汽車市場的巨大變革時期，長城炮所引發(fā)的現(xiàn)象給整個行業(yè)都帶來新的啟示，而長城炮也已經(jīng)乘勝追擊，登陸海外市場，繼續(xù)為中國皮卡開拓疆土，走向世界！